Headhunting: Professionelle Kuppler helfen beim Karrieresprung

Von Marc Herwig

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Chance: Wenn der Headhunter durchklingelt, erst einmal durchatmen. Im Erstgespräch sollte man nicht zu viel von sich preisgeben.
Foto: dpa-tmn

Größere Firmen legen die Personalauswahl nicht selten in die Hände von Headhuntern. Und sie sind längst nicht mehr nur auf der Jagd nach Top-Managern und Führungskräften. Auch als Fachkraft darf man ruhig aktiv werden und den Kontakt zu den Kupplern suchen.

„Können Sie reden?“ - wenn ein Anrufer am Telefon diese Frage stellt, hat man im Job vielleicht das große Los gezogen. Headhunter können einem auf der Karriereleiter ein ganzes Stück nach oben helfen. Und sie sind längst nicht nur auf der Jagd nach Top-Managern mit Top-Gehältern.

Die Branche hat sich gewandelt: Personalberater machen sich für große Firmen längst auch auf die Suche nach Ingenieuren oder Sekretären. Wer es einmal in ihre Kartei geschafft hat, für den können sie ein echter Karriere-Turbo sein. Allerdings sollte man nicht einfach nur warten, bis sich endlich mal ein Headhunter meldet. Man kann seinem Glück auch etwas auf die Sprünge helfen.

Headhunter bieten spannende Jobs

„Bei größeren Firmen geht der Trend eindeutig dazu, die Personalauswahl in die Hände von Headhuntern zu legen“, sagt der Berliner Karriereberater Jürgen Hesse. Vor allem an wirklich spannende Jobs komme man häufig nur noch auf diesem Weg.

Das Problem ist, dass man sich bei Headhuntern auch nicht allzu offensiv ins Spiel bringen darf. Die Branche ist diskret. Zwar ist es mittlerweile nicht mehr völlig verpönt, selbst den Kontakt zu einem Personalberater aufzunehmen und sein Interesse an einem neuen Job zu bekunden. Doch normalerweise ruft man nicht selbst an - man wird angerufen.

Eigenen Marktwert erkennen

Dann sollte man dem Personalberater aufmerksam zuhören und auch Fragen stellen, mit Selbstauskünften aber zurückhaltend sein. „Wer sofort alles auf den Tisch legt und sagt, dass er am liebsten so schnell wie möglich seinen jetzigen Job kündigen würde, der weckt damit eine gewisse Skepsis“, mahnt der Stuttgarter Personalberater Michael Heidelberger. Aber selbst wer mit seinem aktuellen Arbeitsplatz zufrieden ist, sollte ruhig erst einmal zuhören und auf jeden Fall mit dem Personalberater im Gespräch bleiben. „Man erfährt dabei schließlich auch, was der Markt im Moment zu bieten hat und was man selbst wert ist.“

Headhunted: Bei Anruf Karriere

Ein Anruf vom Personalberater kommt im Büro meistens direkt unter der richtigen Durchwahl an, oder auch auf dem privaten Handy. In dem Moment weiß man: Man hat es im Beruf wirklich geschafft. Ein Headhunter kommt auf einen Arbeitnehmer zu, weil er verstanden hat, was er beruflich leistet.

Doch genau das ist häufig das Problem: Kaum kapiert der Angerufene, wer da am anderen Ende der Strippe ist, schon wird er aufgeregt. Wichtig ist, dass der Angerufene geistesgegenwärtig reagiert und gelassen bleibt. Wer sofort laut jubelt oder aber sagt, dass er doch gar keinen neuen Job sucht, macht gleich den ersten Fehler. Das erste Gespräch ist wirklich nur eine erste Kontaktaufnahme. Länger als ein paar Minuten dauert das erste Gespräch ohnehin nicht - dann vereinbart man einen Termin für ein zweites Telefonat außerhalb der Arbeitszeit. Auf jeden Fall sollte man sich den Namen und die Firma des Anrufers aufschreiben. Dann kann man bis zum zweiten Gespräch klären, ob der Anrufer seriös ist.

Wer es schließlich in den engsten Kreis der Bewerber geschafft hat und vom Personalberater bei der suchenden Firma vorgeschlagen wird, hat einen handfesten Vorteil: Der Headhunter will sich schließlich nicht blamieren und kennt seinen Kunden. Er kann wichtige Tipps für das Vorstellungsgespräch geben.

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Ein Anruf vom Personalberater kommt im Büro meistens direkt unter der richtigen Durchwahl an, oder auch auf dem privaten Handy. In dem Moment weiß man: Man hat es im Beruf wirklich geschafft. Ein Headhunter kommt auf einen Arbeitnehmer zu, weil er verstanden hat, was er beruflich leistet.

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